如何定义 B2B 营销的营销合格线索 (MQL)
作为一名经验丰富的 B2B 营销人员，您可能熟悉与销售团队合作时经常遇到的挑战。随着营销合格线索 (MQL) 移交给 B2B 销售代表并转化为销售 电话号码数据库 合格线索 (SQL)，营销和销售双方都迫切需要挖掘和提升真正合格的线索。
但“合格”究竟意味着什么？简而言之，它因业务而异——而弄清楚它对 你意味着什么的最有效方法 是与销售人员合作。
我们的文章 “营销人员应如何定义和鉴定潜在客户” 解释了为什么正确获取 MQL 标准如此困难，以及如何与销售人员合作来逆向设计您的潜在客户分类标准。
如何利用 UTM 活动追踪 B2B 营销
UTM 营销活动开辟了一种全新的方式，可以追踪营销和广告活动（例如 PPC）的效果，这已不是什么秘密。但是，与营销的许多其他方面一样，它 通过兴趣爱好和市场细分了解您的受众人口统计 们对 B2B 营销人员来说并不太适用。
营销人员使用 UTM 代码来追踪每个特定营销活动或资产驱动的流量、参与度和转化率。这种方法存在一些问题，但对于 B2B 营销人员来说最显著的问题在于：你无法将转化率或任何其他网站活动与其背后的公司联系起来。
营销活动追踪：访客识别如何为 B2B 营销人员提供更全面的数据，本文将阐述访客识别软件如何弥合 UTM 追踪与 B2B 营销之间的差距。此外，我们还将演示如何在 Leadfeeder 中追踪三种不同类型的 B2B 营销活动。
B2B营销的营销归因模型
每个营销团队都需要一种方法，将转化和潜在客户 巴哈马商业指南 生成与促成这些转化的营销活动及其相关资料联系起来。牢记这一目标，您可以轻松根据自己的需求，将营销归因变得简单或复杂。
尽管所有复杂的多点触控归因模型都需要昂贵的（通常是不必要的）营销归因软件，但大多数 B2B 营销人员实际上只需要 2 个模型，而且这两个模型都可以在 Google Analytics 中访问。
我们在“营销归因模型”一文中解释了为什么我们建议营销人员结合使用首次点击归因和最终点击归因。我们还重点介绍了一家 B2B 营销服务机构的做法——您可以效仿他们的做法，为自己进行设置。
B2B 的 Google 分析指南
Google Analytics（分析）是一款搜索引擎优化工具，营销人员可以使用多年，但对其功能却知之甚少。从渠道和行为等标准报告，到更复杂的行为流程和转化归因，Google Analytics（分析）可以为您提供大量有关网站和营销效果的信息。
如果您是第一次深入了解 Google Analytics，那么我们的《B2B 营销人员 Google Analytics 基本指南》是必读之作。这篇文章详细介绍了 Google Analytics 为营销人员解答的五个主要问题，以及如何查找或创建能够解答这些问题的报告。
B2B 潜在客户生成和培育
在潜在客户生成和培育方面，B2B 营销人员可以运用的策略和改进方式多种多样。要想成功，需要不断迭代、测试和衡量，以确定哪些 B2B 营销策略适合您的公司，然后进一步优化每个策略。
为此，营销人员需要了解所有可用的潜在客户生成和培育技巧。他们还需要知道如何运用这些策略来生成和培育更高质量的潜在客户。