这就是为什么我们将60 多种顶级销售线索生成工具的庞大列表分为 12 个类别，以帮助您准确找到所需的内容。
基于账户营销 (ABM) 的顶级工具
做过基于账户营销 (ABM) 的人都知道，它与大 列表到数据 多数公司的营销方式有着根本的不同。毕竟，ABM 策略彻底颠覆了传统的销售和营销漏斗。
因此，ABM B2B 营销方法需要一套以该策略为基础构建的特定工具 – 但跟踪所有可用的解决方案、它们的功能如何相互补充或重叠等可能很困难。
为了帮助您理解和评估 ABM 堆栈的选项，我们 使用 google analytics 改善营销的五种方法 汇总了40 个顶级基于帐户的营销工具。我们的列表将解决方案分为三类：
- 帮助您建立优秀潜在客户名单的工具
- 帮助您执行 ABM 计划和策略的工具
- 提供全方位 ABM 的工具
B2B营销自动化工具
尽管如今营销自动化已然盛行，但并非所有企业或营 巴哈马商业指南 销团队都真正需要它。因此，在购买昂贵而强大的工具之前，务必先退一步，评估一下您的实际需求。根据我们的经验，在以下情况之前，您无需投资 B2B 营销技术来实现自动化：
- 你的团队至少有一个人专门负责营销
- 您已找到至少一个能为您带来成果的营销渠道
- 你的所有营销工作都由明确的策略驱动
- 您的团队拥有的金钱比时间多
对于那些确实需要 B2B 营销自动化工具的人来说，选择哪种工具取决于您的独特需求和用例。
在我们的文章《37 种营销自动化工具（按用例）》中，我们将您的软件选项分为七类，以便于您更轻松地进行选择。
衡量您的 B2B 营销绩效
B2B 营销人员深知，衡量 B2B 营销绩效远不止追踪 Google Analytics 中的几个指标。与 B2C（企业对消费者）业务不同，B2B 营销人员面临着艰巨的挑战，因为他们需要根据账户来衡量绩效——而这并非 Google Analytics 的初衷。
为了弥补这一缺陷，B2B 营销人员需要结合正确的关键绩效指标 (KPI) 和正确的流程来定义和衡量它们。
需要跟踪的 B2B 营销 KPI
市面上有很多关于最佳营销 KPI 追踪的内容。但绝大多数内容都侧重于适用于 B2C 营销的指标和 KPI。这些指标和 KPI 对 B2B 营销人员来说不够好，原因如下：
- 他们注重潜在客户和流量的数量而不是质量
- 他们将潜在客户视为个人而非账户
- 它们衡量的转换点较少，灵活性较差，旨在缩短购买周期
相反，我们认为需要跟踪的三个 B2B 营销 KPI 是：
- 营销合格线索 (MQL)
- 潜在客户质量
- 收入贡献
在《您无法使用 B2C 指标来衡量 B2B 营销：可使用 3 个 B2B 营销 KPI》中，我们重点介绍了为什么这些基本 KPI 是真正对 B2B 企业重要的仅有的三个指标。