Olózfera是一家B2B 数字营销机构。十多年来，我们在该领域的专业知识不断增强，创造了数字营销运作的范例或真实案例。这是因为我们为B2B 服务公司设计了众多战略：房地产、温室和工业园区、电信和 IT 等等。
在本文中，我们将与您分享我们在这次伟大冒险中所学到的一些知识。我们希望它能够为您的B2B 数字营销之旅提供指导。
什么是数字营销？
首先，让我们先了解什么是数字营销。这些是针对产品或服务的营销技术和策略，但应用于数字媒体或渠道。
数字营销随着时间的推移而不断发展壮大，尤其是在 Google、Linkedin 或 Facebook 等社交网络和平台的帮助下。现在用户可以通过互联网发现、购买和获取产品或服务，这就是数字营销的用武之地。
Web 2.0开启了在线用户交互。这意味着营销不再像过去那样只是通过媒体来传播信息的单方面行为。如今，观点和互动是重要的特征，这使得产品或服务的营销变得更加复杂。用户可以自由地搜索任意数量的选项、询问和提出建议，并影响其他人的决定。
因此，我们稍后将解释B2B 数字营销工具和技术。
什么是B2B数字营销？
我们已经提到了一般的数字营销是什么，现在让我们来谈谈 B2B 方法。B2B（企业对企业）数字营销是指企业与企业之间利用数字策略和工具来营销产品或服务。
顾名思义，这满足了组织的需求，而不是像消费品牌那样满足最终用户的需求。
B2B 和 B2C 营销之间的差异
正如我们之前提到的，B2B 营销旨在通过产品或服务满足公司的需求。相反，B2C 营销更多地针对最终用户（企业对客户）。
B2C市场比B2B 市场更广泛，因为需要服务的个人数量与公司数量相比更多。同样，B2C更加即时，因为它满足即时需求，这就是为什么购买决策是在短时间内做出的。
B2B 数字营销面向企业，力求解决更复杂的需求并涉及多个人的决策。这就是为什么采购过程需要更长的时间，因为需要评估更多的供应商选项。
由于其复杂性，有必要制定专门针对 B2B 的数字营销策略，这就是为什么推荐基于帐户的营销。目的是充分了解目标市场，因为这样会取得更令人满意的结果。
B2B数字营销相较于传统线下营销的优势
正如我们在开头提到的，Web 2.0的到来使得传统营销策略可以迁移到数字渠道。线下或传统营销的特点是通过传统媒体（例如印刷报纸/杂志、街头广告牌、广播或电视节目）传播信息。
在线或数字营销的特点是使用 YouTube 等平台和 Facebook、Linkedin 或 Instagram 等社交网络；除了电子邮件和 Google 或 Bing 等搜索引擎。
如果您想知道哪一个更好，下面我们将向您展示B2B 数字营销相对于传统营销的优势。
- 受众细分
互联网使得B2B营销策略可以针 whatsapp 数据库 对更细分的受众。社交平台和网络成功汇集了来自世界各地的数百万用户，为受众提供了非常多样化的受众。
这可以实现两点：更多地了解人们的品味、需求和兴趣，进而可以创建可能对某个品牌的产品或服务感兴趣的不同买家角色，从而为每个买家角色创建适当的信息。
同样，一旦陈述上述内容，就会有工具可以通过受众细分来确保信息传达给正确的用户。一个例子是 Facebook，您可以在其中创建活动并根据年龄、位置、性别、兴趣、婚姻状况、职业等不同见解对其进行细分。
而在线下营销则是不可能的，因为渠道更加开放。您的信息更有可能传达给那些对购买您的产品或服务不感兴趣的人。
- 立即联系
在线策略提供的与用户的直接和
即时联系是数字营销的另一个优势。而传统媒体只是传播信息，无法了解民众的意见；在数字频道上这是可能的。
对产品或服务感兴趣的用户可以通 包括一个开放式问题 过品牌的社交网络、网站、登陆页面或电子邮件轻松、立即地联系品牌。用户还可以表达对特定品牌的看法，从而与其他人分享经验，这无疑会影响他们的购买决策。
- 灵活性和成本
投资数字渠道肯定比投资传
统媒体便宜得多，因为在报纸上刊登一个版面或在电视上播放几秒钟的成本很高。
另一方面，在数字媒体中，您可 比利时商业指南 以选择通过有机方式或付费方式接触您的受众，在第二种选择中，可以管理您在广告活动中投入的经济资源，并根据您的目标和结果进行调整。
在投资传统媒体时，您通常要到活动结束才能看到结果，并且不可能在中途进行干预来调整消息传递和成本。
- 测量结果
除了上一点之外，数字渠道可以更精确地衡量整个活动的结果。使用 Google Analytics 等工具，您可以了解广告的效果如何、是否实现了您的目标以及您的投资是否得到了充分利用。
对于线下广告来说，很难确切知道在某 2021 年 B2B 数字营销最佳综合指南 条特定大道上有多少人看到了您的广告牌。