Jeb Blount Jr. 将与营收与合作高级总监 Barrett King 进行访谈。在本期节目中，他们将深入探讨如何构建有效的销售培训、制定明确的市场进涯的早期阶段入战略的重要性，以及合作伙伴关系在推动客户成功方面的力量。
巴雷特 (Barrett) 对销售支持和合作的态度可以大大减少销售团队变得熟练所需的时间，从而创造更强劲、更快的成果。
关键要点
– 培训与辅导的区别：成功的组织会区分 whatsapp 号码数据 培训（知识传授）和辅导（技能提升）。培训提供基础知识，而辅导则发展和完善已学技能，使个人能够有效地运用这些技能。
– 能力框架：在培训方面表现卓越的组织拥有清晰的进阶框架——从理论到实践再到应用。该框架加速了技能发展，使员工能够在两个月内完成通常需要十二个月才能完成的任务，从而提高组织整体效率。
–持续发展：培训并非止步于入职。持续发展和管理员工的成长至关重要。将培训视为持续过程而非一次性活动的组织，能够保持更高的人才保留率和技能熟练度。
– 合作伙伴关系的价值：市场进入战略中的合作伙伴关系旨在通过整合两家企业的优势，为客户带来指数级的价值。“价值三角”概念强调，企业、其合作伙伴以及双方服务的交汇点，共同为客户创造的价值，远超单方单独行动所能创造的价值。
– 以客户为中心的战略
以客户为先的理念能够推动有效的市 对个性化搜索有何看法 场进入战略。合作伙伴关系，尤其是初创企业的合作伙伴关系，应注重与已获得客户信任的合作伙伴建立合作关系。通过了解客户需求及其正在使用的其他解决方案，企业可以更好地制定战略，并提供更有意义、更价值驱动的合作。
– 倾听客户模式：即使客户群规模较小，客户使用产品或服务的方式也会出现一些模式。识别并理解特定客户为何采用类似做法，有助于制定产品战略和市场推广方案，确保您满足真正的需求。
– 以客户为中心的信息传递：与合作伙涯的早 布韦岛商业指南 期阶段伴或客户联系时，要重点关注您的解决方案如何提升客户体验，而不是仅仅推销您的产品。至关重要的是要展示您如何为客户现有的运营增值，而不是指望他们在没有明显优势的情况下就销售或采用您的产品。
– 保持简洁真诚的沟通：真诚坦率的沟通往往最有效。与其用过多的繁琐细节来推销你的产品，不如用简洁的方式，突出双方共同的网络或经验，这样才能开启有意义的对话和合作。
– 自负会成为障碍：自负会影响判断力。关键在于专注于真诚地帮助潜在客户，而不是试图证明自己。真诚的互动是建立成功合作关系的关键。
– 时机和个性化至关重要：在非常规时间（例如晚上或清晨）发送电子邮件可以提高回复率。根据潜在客户更有可能有空且更容易接受的时间来定制推广计划，有助于突破他们日常工作中的干扰。