在本期《The Sales Gravy Podcast 》中，Jeb Blount Jr.有幸采访了 Pablo Pefaur，他是一位经验丰富的销售专家，专注于拉丁美洲市场。Pablo 分享了一些关于潜在客户开发、后续跟进的重要性以及每个销售人员都应该了解的文化差异的关键见解。
关键要点
– 外向型会议的价值：2024 年外向型会 电报号码列表 议业人员通过参加对于销售专业人士来说是一个重要的活动，重点关注生产力、勘探和绩效。
– 帮助公告策略：引入“帮助公告”的概念，销售专业人员应向潜在客户传达具体的、价值驱动的信息来解决特定问题，而不是一次性用多个宣传来淹没他们。
– 系统的勘探方法
有效的勘探需要系统的方法，专注于传递清 谷歌的个性化搜索革命 晰的单一信息，以避免在噪音中迷失并与潜在客户产生共鸣。
– 跟进的重要性：初次联系后的跟进至关重要。我们将探讨一些策略，帮助销售人员改进跟进流程，确保与潜在客户持续互动。
– 拉丁美洲的文化考量：了解文化差异是成功业 电子邮件列表 人员通过参加开拓拉丁美洲客户的关键。我们将重点介绍这些文化差异及其对销售策略的影响。
– 持续学习： Outbound Conference 等活动以及与行业思想领袖交流来不断学习和调整他们的策略。