记住，这些内容不受限制。需求生成阶段的重点是创造需求，而不是收集线索。
重点探索用户面临的挑战，解释常见问题并提供解决方案。
处于购买漏斗不同阶段的买家会被不 赌博数据库 同类型的内容所吸引。TOFU（漏斗顶部）用户会寻找针对信息关键词的内容，而BOFU（漏斗底部）搜索者则更倾向于与品牌相关的内容，例如案例研究或深度研究。
无论你创作什么类型的内容，都要专注于优化 SEO，并使其尽可能实用。暂时不要急于追求转化率。
免费增值服务
提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。
如今，B2B 采购决策通常需要多方利益 在社交媒体上发出赞扬/推荐 相关者的参与。提供免费增值服务（即仅提供工具或产品的有限版本）可以让利益相关者更好地了解你的产品和价值。
我们利用这一策略，提供 Leadfeeder 的永久免费版本和两周免费试用版。
这让用户有机会在与其他利益相关者互动之前看到我们提供的价值。当他们能够展示“嘿，这个平台已经为我们带来了X条线索”时，说服高层投资就会容易得多。
一旦他们开始使用你的工具并看到其优势，他们很可能会继续使用。这还能帮助你更好地了解用户如何使用你的工具。
这有点像你走过商场美食广场，餐厅让你免费试吃他们的陈皮鸡，希望你会买。只不过我们提供的是软件，而不是陈皮鸡。
如果您没有免费软件，可以创建一个解决主要痛点的工具。例如，SEO公司可以提供免费、自动化的SEO审核。这对他们来说很容易，但却能为用户带来巨大的价值。
考虑您的目标受众及其主要痛点，然后 巴哈马商业指南 创建一个解决方案并免费提供。
通过提供培训来建立权威
网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。
例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder）可能会提供有关更有效地协调销售和营销的培训。
协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起注意的好方法。
这种培训可以在用户购买之前就建立起你的权威和价值。免费提供有价值的内容可以建立信任。
培训不必与您的具体产品或服务完全相关。（尽管它也可以用于需求捕捉。）相反，应该专注于解决潜在客户面临的问题。
如果您不确定要涵盖哪些主题，请询问他们！
使用 X 或 LinkedIn 上的民意调查来找到痛点。
如果团队成员对该主题有深入的了解，可以邀请他们主持网络研讨会、视频或播客。如果没有，可以与其他机构合作举办培训。
关注 LinkedIn
LinkedIn拥有超过10 亿会员，是 B2B 营销最有效的平台之一。它也是需求挖掘的理想平台。
首先通过分享您的 SEO 驱动内容、培训和免费工具来建立平台信任 – 但不要只推销您自己的资源。
加入与你行业相关的群组，解答问题，并尽可能提供见解。社交销售策略，例如优化你的个人资料和参与对话，都是不错的起点。
关注用户分享的内容、他们面临的挑战以及你们的共同兴趣。随着你与受众建立联系并加深了解，你将能够更好地利用付费广告或其他需求捕获策略来获取潜在客户。
LinkedIn 实际上提供了需求生成指南来帮助您有效地利用该平台。
利用基于账户的营销
基于账户的营销与需求挖掘相辅相成。该策略针对的是特定账户，因此更容易专注于与决策者一起挖掘需求。
首先，构建目标客户列表。如果操作正确，那么挖掘需求应该会非常简单。使用基于意图的数据，确保你锁定的目标客户与你的业务相匹配。
然后，针对这些账户，投放 SEO 支持的内容、培训和其他实用内容，以激发需求。通过解决他们的具体痛点，个性化您的推广活动。考虑使用动态内容（根据用户偏好自动更新），以打造更加个性化的体验。
使用 Leadfeeder 之类的工具还可以帮助您跟踪网站上的访问者行为，以便您了解哪些内容最有效。
一旦帐户与您的内容互动，请继续使用下一节中提到的策略来获取他们的联系信息。